Warum deine Website keine Anfragen bringt – obwohl sie gut aussieht.

Elke Ferme
19. Dez. 2025
2 Min. Lesezeit

Aktualisiert: 20. Dez. 2025

Deine Website ist online.

Das Design passt.

Die Texte fühlen sich stimmig an.

Und trotzdem:

Keine Anfragen. Kaum Sichtbarkeit. Funkstille.

Wenn dir das bekannt vorkommt, bist du nicht allein. Genau das erlebe ich bei vielen Selbstständigen, Start-ups und kleinen Unternehmen. Die Website ist da – aber sie arbeitet nicht für sie.

Das größte Missverständnis

Viele glauben, eine Website müsse vor allem schön sein.

Google – und auch potenzielle Kund:innen – suchen aber etwas anderes: Klarheit.

Klarheit darüber:

• für wen das Angebot ist

• welches Problem gelöst wird

• warum genau DU die richtige Wahl bist

• was der nächste Schritt ist

Fehlt einer dieser Punkte, passiert genau das: Besucher kommen – und gehen wieder.

Sichtbarkeit ist kein Zufall

Google zeigt keine Websites an, die nett formuliert sind.

Google zeigt Websites an, die relevant sind.

Relevanz entsteht durch:

• klare Keywords

• saubere Seitenstruktur

• verständliche Nutzerführung

• Inhalte mit echtem Mehrwert

Wenn diese Grundlagen fehlen, kann selbst die schönste Website unsichtbar bleiben.

Die drei häufigsten Gründe für fehlende Anfragen

1. Deine Website spricht alle an – und damit niemanden

Zu allgemein formulierte Texte wirken höflich, aber austauschbar.

Menschen fühlen sich nicht gemeint und klicken weiter.

2. Es gibt keinen klaren Fokus

Startseite, Unterseiten, Blog – alles existiert, aber ohne Strategie.

Der Besucher weiß nicht, wo er anfangen oder weitermachen soll.

3. Der nächste Schritt fehlt

Kein klarer Call-to-Action.

Kein Angebot, das Orientierung gibt.

Kein Gespräch, das eingeladen wird.

Eine Website darf führen

Eine gute Website erklärt nicht nur, sie führt.

Sie nimmt Besucher an die Hand und zeigt ihnen den nächsten sinnvollen Schritt.

Genau hier liegt der Unterschied zwischen:

„Ich habe eine Website“

und

„Meine Website bringt mir Kunden“.

Fazit

Wenn deine Website aktuell keine Anfragen bringt, liegt das selten am Markt oder an dir. Meist fehlt eine klare Strategie, die Design, Inhalte und SEO miteinander verbindet.

Sichtbarkeit entsteht durch Klarheit.